BtoBのプロモーション

様々な企業が、Webから集客をしようと考えていると思います。

そんな企業の中でも対法人向けにサイトを構築したいとする企業様も
かなり増えてきております。

法人向けのWebプロモーションというのは
中々難しい切り口になります。

そもそもWebプロモーションとは基本的に以下の手法が考えられます。

・検索エンジン
・媒体
・メール

この中でターゲットとする法人が一番利用していると思う手法を選び
その中から、さらにどんなプロモーションが良いのかどうかを
選びます。

まず選ぶべきは検索エンジン系になります。
検索エンジンでのキーワード需要を調査します。

・そもそも、キーワードが検索されているのかどうか。

・そのキーワードを入力した際に表示される検索結果に競合がいるのか

上記の2つが重要になります。

まずはそのキーワードが検索されているのか？
以前であればキーワードアドバイスツールがありましたが
現在ではサービス停止しておりますので

オーバーチュアの申込画面や、アドワーズの申込画面などから
全体的な傾向をつかむというのが1点。

Googleトレンドなどでキーワードの検索傾向があるのかどうかを調査。

競合会社のサイト訪問者がどのくらいあるのかをアレクサorネットレイティングスで調査

このような方法を使って調べます。

よし！検索の需要があるぞ！となったら
その検索結果画面のサイトを見てください。

あれ？結構違うぞ。。。一般ユーザー向けサイトばかりだ。。。
など競合があまりいない検索結果は以下の2点が考えられます。

・まだまだ先進的で競合がWebに力を入れていない。

・そもそもWebで対法人の需要が少ないため一般ユーザー向けのサイトばかり。

「Webから集客しよう！」サイトを作ってしまい、よく調べたら
効果があまり期待できません。

というケースを避けるためにも
かならずWebでなにかを行う場合はプロモーションのことも考えましょう。

お店を開くのと同じ感覚がWebです。
どんな商品を扱おう（販売？展示会？セミナー？）とお店に人を呼ばないと
始まりません。
法人向けで待つのならなおさらです。

ビジネスで仕事をまっていてお客さんになってくれる会社は中々ありませんよね。
それと同じですので、どれだけ宣伝できるかにかかっています。