2011年10月14日
営業マンは「お願い」するな！
こんにちは。新人の武井です。
今週読んだ本
『営業マンは「お願い」するな！』
契約率99％の営業の神様･･･と呼ばれている加賀田晃さんの著書です。
冒頭にある、加賀田さんの営業に対する考え方をご紹介します。
営業とは、
「自分がよいと信じた物を
相手のために
断りきれない状態にして
売ってあげる
誘導の芸術である。」
3行目がすごいですよね。
BtoCの事例が多く、各ご家庭に訪問販売などをしている人は、一読の価値有り。
様々なテクニックが紹介されていますが、
一番重要なのが、服装などの清潔感、挨拶、声やモチベーションの上げ方との事。
商品を売る前に、営業マン自身を売る。
これは業種に限らず必要なことと再認識しました。
自分に自身をもって自分を売る。
まずは誰に対しても自身満々でいられるように、自分を鍛えていかなければ！
- by 武井洋
- at 20:06
